从微信收费与流量经营说开去

WeChat Data Package

这篇文章的关键词是微信收费、流量经营、智能管道、深度包解析(DPI)、策略控制与计费规则功能(PCRF)、信令风暴、电路域(CS)、分组域(PS)、IP多媒体子系统(IMS)和频谱。

最近在各个媒体上看到各种门外汉大谈特谈微信收费,作为一名前电信设备商核心网、BOSS 和 VAS 业务从业者,我实在受够了外行人的喧嚣,骨鲠在喉,不吐不快,于是就有了这篇文章。

首先,我们先明确一点,微信收费与最终用户无关。普罗大众很困扰,这是庸众鹦鹉学舌、嘤嘤嗡嗡,加上有心人士鼓噪,意图浑水摸鱼的结果。

其次,我们来谈微信收费的两种可能方式:

1、运营商向腾讯直接收费

随着 OTT 业务的发展,运营商的管道化趋势变得越来越明显。而要求永远在线的 OTT 用户消耗了大量的信令和分组数据,既对运营商网络的稳定性带来了隐患,又对运营商的增值业务经营收入带来了冲击。在这种情况下,运营商要求对 OTT 额外收费的案例就出现了。

最激进的案例是法国电信 FT Orange,注意法电是家全球领先的跨国运营商,它的业务不仅涵盖法国本土及海外领地,还覆盖了大量的南方国家。早几年前法电就要求向 Google 收费,经过多年谈判妥协,最终在2013年Q1,法电宣布与 Google 达成共识,将对法电网络下的 Google 流量向 Google 公司额外收费。值得一提的是,法电在声明中沾沾自喜,声称自己在非洲的多国子网和大量用户是与 Google 谈判的筹码。此案一出,示范效应明显。

中国三大运营商同样可以对腾讯采取这种简单粗暴的收费方式。由于频谱的稀缺性、电信运营商的天然垄断性,加上中国的初级阶段国情,不要怀疑,这事存在其可能性。我不提倡(但不反对)这种霸王硬上弓的做法,虽有法电珠玉在前,但总归不能算“符合先进生产力的发展方向”,故不再赘述。

有人言之凿凿,羊毛出在羊身上。OTT 的两种收费方式,前向收费(直接收费)和后向收费(免费提供服务,通过广告和增值服务盈利),你更愿意选哪种?不管怎么选,要知道任何一种看上去免费的服务,必定是要拿其他东西交换的,必定是存在让渡的。

2、运营商与腾讯联合做流量经营再分成

流量经营不是个新鲜玩意,之前的 WAP 时代,走 WAP 网关的付费下载激’情’视’频就是不收流量费的。但流量经营真正进入运营商的视线还真是3G发展之后的事。

3G和智能终端风云际会,造就3G时代的数据流量大爆发,于是管道化中的运营商有了一个急迫的需求:要看清楚我的管道里的流量都是什么内容,我不要做盲管道,我要做智能管道。我不光要能知道走的是视频而不是音乐,还要能知道走的哪家视频网站的什么视频。这既有经营上的考量,又有规制(regulation)上的考量(美国反恐、某国和谐)。于是乎,DPI(深度包解析)出现了。我光知道流量的各种参数还不够啊,我要准备差异化计费!于是乎,3GPP 中 PCRF 网元出现了,运营商借以能针对不同的流量设定不同控制策略和计费规则,按应用计费、按 URL 计费、按时段计费、按内容类型计费都能实现了。

运营商把 DPI 和 PCRF 部署到核心网上一看,哈哈,天下英雄尽入吾彀中!一些不求上进的兄弟,就觉得稳坐钓鱼台啦,流量差异化收费呗,用户差异化收费不行,咱就对 OTT 这么干呗。一些求上进的兄弟,脑袋活络点,觉得不行,世界潮流浩浩荡荡,咱得面向未来,于是就想出了流量经营的新办法。

* 非洲某国运营商针对 Facebook 做了一个流量包:所有对 facebook 域名下的 URL 的访问流量被算进包里,整个包的价格很低;

* 中国联通针对新浪微博做了一个流量包:所有的经由红围脖客户端、走 3GWAP 的 APN 的上下行流量被算进包里,整个包每月2元包2GB流量。

有的人觉得奇怪了,这样不是赚的钱更少了么?不要急,一来培养了新用户的流量消费习惯,用户更愿意手机上网了,也就刺激了他们在其他内容上的数据消费;二来用户的粘性提高了,使用习惯养成之后转投竞争对手的可能性就降低了;三来等到某个时点,运营商就要和 OTT 摊牌谈分成的事啦。

现在再看下面两个案例,你就豁然开朗了吧。

* 法国运营商 Free 允许用户屏蔽各类 Google 广告,以此要求 Google 与其分成广告收入;

* 香港运营商电讯盈科 PCCW 与微信合作推出8港币包月的微信畅聊套餐。

再次,所谓的信令风暴问题,微信项目组也公开声明,坦承确实对移动2.5G网络造成了一些影响。一些人声称3G不存在信令风暴的问题,从技术上讲是不正确的。GPRS 是2.5G,EDGE 是2.75G,WCDMA 是3G,LTE 是3.9G,但是这些都是接入网。信令风暴的问题更多在于现有的核心网不走 IP,通过专门的信令来做流量控制,有CS(话音、传真)和 PS (数据)两个子系统。遥想未来,下一代走 SIP 协议并做好 QoS 控制之后的核心网 IMS(IP 多媒体子系统)部署之后,信令风暴问题才会解决。而4G网络恰好作为接入网是和 IMS 搭配的,所以真正解决信令风暴问题不是靠 4G,而是靠全IP的全网全流程。这点误读,有必要澄清一下。

最后,强调一下我一直在提的一个观点,运营商与腾讯的微信收费之争根源是无线频谱的稀缺有限:因为稀缺有限,所以牌照限量,所以准入严格,所以成本极高。解决运营商和 OTT 矛盾可以借鉴美国,Google 向 FCC 申请白色频段牌照,以进行虚拟运营。这种“开源”的做法值得参考。

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文章作者常亮,源渡创投投资经理,新浪微博 @棠棣常亮 ,微信公众号 TMTGuru ,博客 http://chiong.cn 。欢迎探讨交流。图片来源:电讯盈科

中国科大校友创业榜

这一两年来越来越多的2000级以后的科大校友投入到创业领域,如00级的 @龙一民 ,01级的 @罗翔宇 ,02级的 @Jim吉勋 ,03级的 @柏文洁 、@小刚WHM ,05级的 @胡森_探路的SCV 、@李海涛USTC 。欢迎大家向我“检举”科大创业校友,希望有一天我能成为科大人早期创业的资源 hub !
http://weibo.com/1687209832/ynPcCs8Om 2012-06-14

热烈祝贺!这五家中光我知道的有科大创始人背景的就已有贝昂和汉明两家,希望创业领域涌现越来越多的科大校友。恭喜 @海归博士空气清洁工 和 @王振宇_汉明 校友。

@创新中国DemoChina: #创新中国#【苏州分赛五强诞生】他们是:苏州梦想人软件科技有限公司、苏州贝昂科技有限公司、苏州微清医疗器械有限公司、苏州迪凯尔医疗科技有限公司、苏州汉明科技有限公司。恭喜!本次参赛的19家企业涉及医疗健康、清洁能源、互联网等多个领域。看看这5家有哪些创新点吧!http://t.cn/zOkvJV2

http://weibo.com/1687209832/yoW4PDQzR 2012-06-21

#科大校友创业榜# 今天我做了一个艰难的决定,将整理出创业的 @中国科学技术大学 校友,不定期发布在微博上,以期实现资源共享,使大家在求职招聘、业务合作、投资融资上受益。@老猫_刘郎毕竟是书生 、@中国科大朱东杰 、@中科大张岩
http://weibo.com/1687209832/zdwUnzsOH 2013-01-08

#科大校友创业榜# 首篇先给大家介绍一位创业成功榜样,8300的梁胜,耶鲁大学计算机科学博士,先后联合创办 Teros 和 Cloud.com ,均被全球领先的云计算公司 Citrix 以不菲价格收购。收购完成后梁胜携 CloudStack 加盟 Citrix,目前担任其云平台部门的 CTO。http://t.cn/zO5lMNb
http://weibo.com/1687209832/zdxzgCx46 2013-01-08

#科大校友创业榜# 很多人不知道,国内较早较大的博客服务提供商博客大巴是由0111校友郭晓雷创办的。2002年12月,大二的郭晓雷(网名color)注册了 Blogbus 域名,开始提供博客托管业务。http://t.cn/zj16SpY 2003年10月,窦毅(网名横戈)从郭晓雷手中收购了 Blogbus 并运营至今。http://t.cn/zj16J0V
http://weibo.com/1687209832/zdQbw2H9r 2013-01-10

#科大校友创业榜# 在 Web 2.0 风靡一时的2006年,9405校友 @郑昀 创办了国内著名的语义网络玩聚网(ju690.com、已关闭),之后开发了社会化对话和社会化推荐等模块,是国内语义应用的领军人物。 http://t.cn/hHtqN 现任团购网站窝窝团研发副总裁。http://t.cn/aOH8V1
http://weibo.com/1687209832/zeYBj1fwc 2013-01-18

#科大校友创业榜# 0300校友王皓棉 @小刚WHM 2011年从深圳甲骨文离职,创办智能旅游的创业项目马蹄网,并入选天使湾聚变孵化计划,后创办 code4app.com 和 ui4app.com ,现正在谋求转型筹备新项目。
http://weibo.com/1687209832/zgw4uBI6E 2013-01-28

#科大校友创业榜# 908校友 @申华章 是一位连续创业者,他先后参与创办首创支持人脸识别的图片分享网站图缘网 http://t.cn/zOaFXVw 和娱乐移动应用开发商 Geowok (案例 Talk Jokes),目前他在做高尔夫相关的移动应用创业项目。
http://weibo.com/1687209832/zgwbaATVh 2013-01-28

#科大校友创业榜# 我的同级生0511 @胡森_探路的SCV 与其耶鲁研究生同学张旋(清华本)于2011年创办了为视频网站提供 Web P2P 流媒体分发解决方案的公司云成互动。2012年云成互动获得 IDG 中国200万美元的A轮投资。现在在视频业务营收可观稳定的情况下他和他的团队正在新的方向上做尝试。
http://weibo.com/1687209832/zgwjmhdLM 2013-01-28

参加科大苏州校友新春团拜会,名单上看到了 @周亮慧盾 和 @i马晓东 两位,你们在现场吗?
http://weibo.com/1687209832/zhv3UbONB 2013-02-03

#科大校友创业榜# 9404近代物理系校友朱频频,中科院博士,是上海赢思软件和上海智臻网络的联合创始人及首席技术官,代表作是智能网络机器人小i机器人和智能语音助手小i语音助手。2012年初,智臻网络被披露获得国内领先的广告公关上市公司蓝色光标800万元投资。
http://weibo.com/1687209832/ziKmi56ys 2013-02-12

#科大校友创业榜# 85少年班校友熊雨前,从硅谷归国后于2001年在福州创办福昕软件,提供 PDF 电子文档解决方案,在消费市场上的代表产品为著名的 Foxit Reader。经过多年发展,福昕软件早已成为继 Adobe 之后的世界第二大 PDF 解决方案供应商。http://t.cn/zYJYwx6
http://weibo.com/1687209832/zj2guATNf 2013-02-13

#科大校友创业榜# 9719校友 @范剑淼 ,获得科大化学、计算机双学位,2003年在美留学期间开办海词网站 dict.cn ,提供在线词典服务,先后成为网易有道词典、腾讯搜搜词典的内容供应商,2008年海归创办上海海词公司。目前海词已成为国内领先的在线词典和英语学习平台。http://t.cn/zYKr1xK
http://weibo.com/1687209832/zk3LupZdV 2013-02-20

#科大校友创业榜# 2012年手机游戏行业风生水起,这其中不乏科大人的身影。由0211 @叶凯Kevin 、03少年班 @胡磊万城 和0211欧阳刘彬于2009年创办的北京玩蟹科技 PlayCrab http://t.cn/zj4gABA 以一款策略类武侠 RPG 手机游戏“大掌门”取得了单款游戏月收入超千万的不俗成绩。
http://weibo.com/1687209832/zkvOjrOYv 2013-02-23

#科大校友创业榜# 874陈继锋创办的北京沃尔德是国内超硬超精密刀具行业的领先者,该公司2011年获得达晨启迪华创盛景和分享投资的投资 http://t.cn/aRlPVk ,2012年闯入首届中国创新创业大赛决赛 http://t.cn/zjCntbl 。无独有偶,799刘敏 http://t.cn/zYQ5FOt 创办的深圳中天精工亦是该行业佼佼者。
http://weibo.com/1687209832/zlNpUBQJp 2013-03-04

#科大校友创业榜# 2006年两位9717校友 @薄荷马海华 和谢文威创办健康减肥网站薄荷网 boohee.com ,2010年起布局健康减肥移动应用,2011年获得晨兴创投的投资。上海薄荷科技现已成为国内领先的健康减肥运营商。值得一提的是网大联合创始人84少年班校友黄沁亦是薄荷科技天使投资人之一。
http://weibo.com/1687209832/zm5cfhhq0 2013-03-05

#科大校友创业榜# 2006年科大896校友吕宇涛与中山大学97级校友纪卫宁在广州创办爱美网 lady8844.com 。通过提供一站式女性服饰、美容、美体资讯和社区服务,爱美网现已成为华南地区最大的垂直女性网站和电商导购平台。
http://weibo.com/1687209832/zm5l9xHVD 2013-03-05

#科大校友创业榜# 2000年9310何朝曦和两位科大同班同学从华为中兴离职创办深圳深信服科技 http://t.cn/an7kQp ,提供基于应用层的网络安全与网络优化解决方案,以每年50%以上的业绩增长连续8年荣膺德勤“亚太地区高科技高成长500强”。2007年深信服作为行业领导者,获得兰馨亚洲基金5500万元的投资。
http://weibo.com/1687209832/zo4bPByw9 2013-03-19

#科大校友创业榜# 989校友 @彭雷_Phoenix 是位连续创业者,他先后参与创办了教育网门户 PopV 博尔科技、数据库营销公司 FirstDM 首达传媒和团购网站24券。2012年他启动新创业项目——客如云 http://t.cn/zWdTwGI ,向本地生活服务商家提供互动营销解决方案。
http://weibo.com/1687209832/zo4jNo7Nu 2013-03-19

#科大校友创业榜# 网传国内领先的移动应用数据统计与分析公司友盟被阿里巴巴以7000万美元收购。友盟的 CTO 是科大91级少年班校友方海,耶鲁计算机博士,其加入友盟前先后在香港中文大学、Palo Alto研究中心、耶鲁大学和 Google 山景城工作。
http://weibo.com/1687209832/zoNT0nH7Q 2013-03-23

#科大校友创业榜# 糗事百科作为中国最著名的匿名用户生成内容网站,亦是科大校友作品,9605校友 @糗事百科王坚 和同班同学高志等人是其联合创始人。2005年,糗事百科建站;2011年,北京友际无限公司注册成立,糗百开始公司化经营。此外,秘密、起床大作战亦是这个团队的作品。
http://weibo.com/1687209832/zpvMt4zn6 2013-03-28

#科大校友创业榜# 796校友牟志坚 @阿力克狮 是做啥网创始人。2007年5月域名 zuosa.com 注册;2007年夏做啥网正式运营;之后做啥网渐成为国内前三的微博网站,并为139说客、垂直行业和地方门户提供微博系统;2010年7月寻求对外转让;2012年6月做啥网正式关闭。近来牟主要在做可汗学院中文志愿者联络人。
http://weibo.com/1687209832/zpzhb4VSv 2013-03-28

#科大校友创业榜# 深圳螺光科技由846校友陈士兵于2009年创立,是国内首家将第四代移动通信核心技术 OFDM 应用于同轴电缆接入网的公司,是国内领先的广电宽带接入解决方案供应商。在三网融合日益推进的产业环境下,同创伟业于2012年对螺光科技进行了投资。
http://weibo.com/1687209832/zr4z2bdBT 2013-04-07

待续……

善用互联网工具 做好商业竞争情报搜集分析

商业竞争情报(Competitive Intellgence)工作是企业经营的一项基础工作。竞争情报有三项功能:预警系统决策支持学习系统。随着互联网的发展,尤其是以 Google 为代表的新一代搜索引擎和以 Twitter 为代表的新一代社会化营销平台的发展,竞争情报工作进入了新的发展阶段。利用各类互联网工具,我们可以实现深层次、全方位的竞争情报搜集与分析。

这里有棠棣撰写的一份“善用互联网工具 做好商业竞争情报搜集分析”的演示文稿,希望能对各位读者有所裨益。同时欢迎各位读者关于竞争情报与棠棣交流。

SNS —— 天然的团购 3.0 实践平台

团购服务自诞生以来先后经历过两个主要阶段:原始的毫无特色的铺陈团购机会的团购 1.0 阶段和一日一购的类似 Groupon 的限时团购 2.0 阶段。现在随着 Groupon 这样的巨头带来的示范效应,限时团购早已泛滥。大浪淘沙之下,团购 3.0 已然呼之欲出。

什么是团购 3.0?团购 3.0 就是突破以往由商家主导,代之以由用户主导的自发团购形态。在先前的两种团购形态中,用户只能被动地接受团购站方的团购信息推送。用户对团购产品没有主动选择权,最好的情况不过是可以向站方提建议,让站方尽量开展一些自己感兴趣产品的团购。而团购 3.0 则迥然不同。每个用户都可以提出自己的需求成为种子用户。种子用户生成团购标的之后,同样对此团购产品感兴趣的其他用户应和,加入到团购发标队伍中,团购用户越聚越多,直至到达某个时间点或者用户数。外部商家看到团购标的信息(如用户规模、心理价位等)之后,可以主动与团购站方联系。或者团购站方将团购标的信息推送到合适的外部商家。经过商务洽谈之后,团购站方选取若干商家进入短名单(Short List),开放双向选择。这时团购用户就能根据自己的喜好选择中意商家提供的团购产品了。

在这种团购 3.0 形态中,用户、站方和商家这三类利益相关者形成了共赢互动。用户可以充分发挥主动性去发起团购,买到自己有需求且满意的团购产品。站方一方面作为平台聚集用户收取商家的佣金,一方面作为可信第三方提供交易保障。而商家则获得了广泛的用户和畅通的营销渠道,通过参与竞标、完成团购标的,来成功卖出团购产品,实现薄利多销。

这样的团购 3.0 的成功实现有几个重要的因素需要满足。首先是尽量标准化的团购需求,只有标准化才能带来数量的积累,太过小众的需求很难以团购的方式满足。其次是海量的用户基数,量的积累同样需要本身基数的可观。再次是传播渠道的畅通,要在一定时间内积累到一定规模的团购用户,病毒式传播必不可少。

而社会化网络(SNS)恰恰很好地满足了上述几个条件,能够实现需求的标准化用户基数的规模化传播渠道的高效化。从这个意义上说,SNS 就是天然的团购 3.0 实践平台。

其实团购 3.0 在很大程度上是之前 BBS 时代同人社区中自发团购的升华版,而 SNS 的出现,给了这种自发团购腾飞的翅膀。棠棣深信,对 SNS 而言,团购 3.0 会是一种可行的可盈利的商业模式。

华为天天浏览器——Android浏览器集大成者

天天浏览器——天天上网用天天

手机浏览器作为移动互联网的入口,这个领域历来是硝烟弥漫的战场:除了各个移动OS厂商的自家浏览器之外,在国外有Opera、Skyfire,在国内有UC、3G门户Go浏览器等。现在华为作为一家融合终端硬件制造和运营商软件开发的移动互联网产业后进者,悄然进入了手机浏览器这个领域。近日华为发布了基于Android平台的手机浏览器——天天浏览器

华为之所以选取Android平台,棠棣认为首先因为Android平台的开放性提供了第三方浏览器进入并发展的可能,其次基于Android平台的手机日益在消费者尤其是中国消费者中发展壮大甚至有后来居上、一跃登顶之势,在此平台之上做手机浏览器有着光明的前景,再次华为作为OHA开放手机联盟的重量级成员,自家就有大量Android智能机如U8220、IDEOS等的巨大出货量,也为企业内部的资源整合提供了有利的条件。

天天浏览器的用户界面与UC的很相似,选取的Logo是一只卡通虎,与UC的松鼠有着异曲同工之妙。棠棣试用下来,感觉非常好,可谓Android手机浏览器集大成者。天天浏览器主体基础功能与UC几乎完全一致,UC有的各种常见功能在天天浏览器中几乎都能找到。在此之外还有一些特色功能:

  • 支持多点触摸(海豚浏览器)
  • 支持无损呈现和压缩重排两种浏览模式无缝切换
  • 支持各种内置Widget和桌面网页快捷方式
  • 内置广告过滤和下载文件云查杀
  • 内置RSS阅读器
  • 支持音视频在线播放和Web文件上传
  • 支持智能搜索联想

棠棣下载试用下来,认为天天浏览器完全实现了PC浏览体验和手机浏览体验的融合统一。该浏览器作为一个移动互联网的入口和平台,提供了各种开放的接口给第三方,第三方网址推荐、第三方Widget内置、第三方RSS推送,营造了一个非常开放、易于mashup的生态环境。现在天天浏览器仅仅是1.0 Beta版,就如此让人惊艳。棠棣有理由相信未来在把握用户需求和产品发展趋势之后,天天浏览器能够在手机浏览器领域占据一席之地。

华为之前已在互联网有所举措,开发出了Aimi社区(SNS)和数据银行(云存储)这样的或失败或成功的互联网产品。天天浏览器毫无疑问将超越它们,它的发布将成为华为在移动互联网领域的里程碑!

Opera战栗吧!UC颤抖吧!夸父已经开始迈步,巨轮已经开始起锚。试看明日之域中,竟是何人之天下!

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