几年前，一本叫做《蓝海战略》的管理营销类图书一时洛阳纸贵。“红海”指同质化低利润的市场，而“蓝海”则与之相左。在市场竞争越来越残酷的今天，很多产业领域已经是血流成河的红海了。在这种市场中，企业想要通过低价来脱颖而出，基本上是不可完成之任务。这种市场领域在现在有很多，我们日常生活的方方面面都会接触到这样的红海。

而“蓝海战略”的提出就是出于在这样的市场环境下，企业要求重塑盈利模式，获得更多的利润的需要。蓝海战略的提出与韩国LG公司的商业企划战略有关。LG就是蓝海战略的积极践行者，而LG在一些领域的成功也证明了这样一个理论的合理性。

回到案例上来，个人电脑这一领域的两个子领域就可以分别视为“红海”和“蓝海”。家用个人电脑的市场在如今已经到了竞争何其惨烈的地步，去各个电脑城里看看各大品牌电脑的促销攻势吧！这就是同质化、低利润的红海市场。而当我们把目光转向竞争还不是那么激烈的中小企业和SOHO市场，我们会豁然开朗，这里才是各大企业真正可以一展身手的地方。

中小企业的IT设备尤其是电脑采购难问题确实比较棘手：进行现场采购，需要浪费大量的时间和精力来进行比对和筛选；进行招标，成本又高，效果又不好；最头疼的就是中小企业和SOHO采购电脑不光买的是电脑本身，很大程度上也是背后的售后服务。

这样的一块市场过去被忙于在家用电脑领域竞争的PC制造商们忽视乃至无视了：一来，那时家用领域的利润还很高，PC制造商犯不着自寻烦恼，蹚中小企业和SOHO这块的浑水；二来，采购一方也没有购买适合中小企业和SOHO的实用易用、性价比高的产品及服务的意识。

但现在不同了：蓝海战略指引着在红海中挣扎的电脑制造商向这个领域奋进了，中小企业和SOHO和需求也带动了这块市场的发展！

世界上最大的PC制造商HP惠普就是这个领域的先知先觉者，他们在几年前就开始专注于中小企业和SOHO市场的开拓了。这样一个全球化的战略具体落实到中国大陆，就有了包括最近正火热进行的HP“一年智选在于春”促销活动。该活动涉及了商用台式机、商用笔记本和工作站这样三大产品线。而其背后的服务则贯穿中小企业的电脑的选择、使用、保护以及迁移四个阶段。整个促销活动，既有价格上的优惠，又有服务上的升级，可谓是一招好棋。

从红海到蓝海，HP惠普作出了自己的睿智选择，而广大的中小企业和SOHO也能得偿所愿，新经济时代已然到来！

关于作者

棠棣, 源渡创投, 投资经理

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