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SNS —— 天然的团购 3.0 实践平台

  

团购服务自诞生以来先后经历过两个主要阶段:原始的毫无特色的铺陈团购机会的团购 1.0 阶段和一日一购的类似 Groupon 的限时团购 2.0 阶段。现在随着 Groupon 这样的巨头带来的示范效应,限时团购早已泛滥。大浪淘沙之下,团购 3.0 已然呼之欲出。

什么是团购 3.0?团购 3.0 就是突破以往由商家主导,代之以由用户主导的自发团购形态。在先前的两种团购形态中,用户只能被动地接受团购站方的团购信息推送。用户对团购产品没有主动选择权,最好的情况不过是可以向站方提建议,让站方尽量开展一些自己感兴趣产品的团购。而团购 3.0 则迥然不同。每个用户都可以提出自己的需求成为种子用户。种子用户生成团购标的之后,同样对此团购产品感兴趣的其他用户应和,加入到团购发标队伍中,团购用户越聚越多,直至到达某个时间点或者用户数。外部商家看到团购标的信息(如用户规模、心理价位等)之后,可以主动与团购站方联系。或者团购站方将团购标的信息推送到合适的外部商家。经过商务洽谈之后,团购站方选取若干商家进入短名单(Short List),开放双向选择。这时团购用户就能根据自己的喜好选择中意商家提供的团购产品了。

在这种团购 3.0 形态中,用户、站方和商家这三类利益相关者形成了共赢互动。用户可以充分发挥主动性去发起团购,买到自己有需求且满意的团购产品。站方一方面作为平台聚集用户收取商家的佣金,一方面作为可信第三方提供交易保障。而商家则获得了广泛的用户和畅通的营销渠道,通过参与竞标、完成团购标的,来成功卖出团购产品,实现薄利多销。

这样的团购 3.0 的成功实现有几个重要的因素需要满足。首先是尽量标准化的团购需求,只有标准化才能带来数量的积累,太过小众的需求很难以团购的方式满足。其次是海量的用户基数,量的积累同样需要本身基数的可观。再次是传播渠道的畅通,要在一定时间内积累到一定规模的团购用户,病毒式传播必不可少。

而社会化网络(SNS)恰恰很好地满足了上述几个条件,能够实现需求的标准化用户基数的规模化传播渠道的高效化。从这个意义上说,SNS 就是天然的团购 3.0 实践平台。

其实团购 3.0 在很大程度上是之前 BBS 时代同人社区中自发团购的升华版,而 SNS 的出现,给了这种自发团购腾飞的翅膀。棠棣深信,对 SNS 而言,团购 3.0 会是一种可行的可盈利的商业模式。



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    6条评论 to “SNS —— 天然的团购 3.0 实践平台

    • 1
      Yuri
      December 29th, 2010 16:13

      很久没有更新了啊,加油,支持

    • 2
      棠棣
      January 1st, 2011 05:42

      @Yuri
      多谢支持,确实好久未更新了。2011年争取多学习、多思考、多写作。

    • 3
      Ethan
      December 30th, 2010 01:51

      哈哈,我之前把你的博客拉到GR了。3.0的团购商户质量如何把关?

    • 4
      棠棣
      January 1st, 2011 05:40

      @Ethan
      哈哈,新年的第一条回复就送给你了。团购商户质量的把关由站方来做,可以通过收取质量保证金等形式做风险控制。

    • 5
      Ethan
      January 1st, 2011 10:08

      类似支付宝的把关,不错,但是同时也会带来过大的工作量给站方,特别是对服务也的把关不好控制。现在的团购用户看来团购站是薄利多销,其实团购站是暴利多销,听一个业内人士讲的。

    • 6
      幸福
      August 27th, 2011 15:24

      到今天,团购已经到处开花了

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